华东电脑与新华三的“化学”反应助力客户成功

成立于1993年的上海华东电脑，是中国最老牌的IT综合服务商，也是中国信息技术行业第一家上市公司。

从最初的系统集成起步，华东电脑通过与全球顶级科技品牌的合作，迅速成为了金融、企业和运营商领域首屈一指的集成商，并积累了深厚的行业认知与品牌影响力。

与此同时，随着中国智慧城市建设和数字经济的不断深入，国内的科技企业也开始迅速崛起。新华三就是其中非常具有代表性的一家。紫光旗下新华三集团致力于成为客户业务创新、数字化转型最可信赖的合作伙伴，已成为业界领先的数字化解决方案领导者。

一面是业务多元化，希望拓宽国内顶级科技品牌合作维度的华东电脑，一面则是数字化解决方案领导者新华三，两家公司的合作，在这样的背景下逐渐开展起来。在合作当中，双方发生了怎样的化学反应？

上海华东电脑最初的前身，是华东计算技术研究所，是电子科技的国家队和信息产业的主力军。如今，华东电脑仍然是中国电科的下属企业，背靠着“国家队”的背景，华东电脑的客户群遍及金融、企业、运营商、政府、OTT以及广电。目前在网络、云计算、协作通信、信息安全、智能运维等领域，提供新IT解决方案和IT综合服务。

华东电脑早期是从系统集成业务发展而来，其后一直围绕云+数+智慧应用来帮助华东电脑的行业客户推进数字化转型。未来，华东电脑将会关注新基建的建设，以致力打造中国软件与信息服务龙头企业为目标。

在过去的发展历程中，华东电脑经历了两次业务转型。第一次，是在2000年之后，当时的华东电脑开始谋求业务转型，从销售性企业，向提供整体的IT解决方案方向转变，开始以IT产品生产和销售为基础，向以软件和系统集成为主导的IT服务业发展。

在这一阶段，华东电脑成为了众多顶级国际科技品牌在中国的合作伙伴，事实上，通过与这些国际大品牌的合作，华东电脑得以进入到很多大客户的视野，这让华东电脑有机会积累与行业客户合作的经验，并由此理解IT服务的意义。

第二次则是在进入互联网时代以后，以云计算、大数据、移动互联、物联网、人工智能等新一代信息技术革命催生了大量新兴商业模式，华东电脑也在云计算、互联网+和智慧城市等新兴领域深入拓展。

一直以来，华东电脑潜心钻研行业客户需求，运用PPDIOO生命周期服务方法论，为客户度身定制解决方案；应用先进技术打造业界最佳实践，致力于确保客户的网络性能稳定，效率出众；帮助客户降低运营成本，快速应对市场变化，发挥竞争优势。华东电脑正逐渐从客户场景化出发，整合多家厂商的优势，打造符合各行各业业务特点的解决方案，并将之融入到了公司的相关体系里。目前，华东电脑的定位是成为新IT的综合服务商。

在日前工信部发布的2019年中国软件业务收入前百家企业发展报告中，华东电脑名列第25位，可见其在软件及服务的业务拓展上，也是备受业界认可。华东电脑已通过了上海市高新技术企业认证，ISO 9001:2000质量体系认证，国家系统集成一级资质认证，连续多年位列信息产业部发布的"中国软件收入规模前100名企业"。

华东电脑目前的业务，仍是硬件占比较高，但软件和服务的比重也在逐渐提升中。比如他们所开发的一些面向网络管理和云管理的软件，以及为办公协作开发的软件等等。在服务方面，除了原厂服务之外，华东电脑也建立了自己的服务品牌，包括了运维服务和咨询服务。

2014年的华东电脑，已经在行业深度、客户服务能力和市场影响力等几个方面取得了明显的突破，本着为客户提供更多优秀选择的服务意识，华东电脑与新华三建立了合作关系，开启了双方的协同创新之路。

2014年，华东电脑正式签约新华三，成为了新华三的一级代理商。2015年，华东电脑与新华三在金融、运营商、企业、政府、公共事业等多个行业陆续展开合作，仅2015这一年，双方合作业务量就突破了亿元。

据了解，华东电脑与新华三主要依托于桌面虚拟化、网络平台建设等网络产品线进行合作，渗入到金融、企业、运营商、政府、医疗教育等各个行业，为客户提供定制化的新一代IT基础架构解决方案。在广泛的客户基础之上，华东电脑与新华三通过默契合作，共同钻研客户需求，提供优质服务。

目前，华东电脑服务的行业分布相对聚焦，主要分布在金融、企业、运营商、电力等行业。

例如在某电力机车的客户案例中，华东电脑充分发挥了在大型企业市场多年的耕耘积累，对于业务容灾、业务搬迁、SDN等客户重点业务方向有着深入理解，并且展现了在整体业务容灾理解、网络、服务器存储、虚拟化数据库等方向的整体规划和基础服务能力。在如今数字化转型需求迫切的背景下，华东电脑作为能够对客户的网络和IT架构做整体统一覆盖的集成商，以强劲的技术实力脱颖而出，与厂商强强联合共同服务好客户，成就客户。

未来华东电脑希望加强原有行业，并开拓新的行业，比如通过国产化转型进入新兴领域，逐步深入政府、公共事业、交通、电力等。新华三作为国内首屈一指的数字化解决方案服务商，在百行百业都积累了丰富的经验和良好的品牌声誉，可以帮助华东电脑将业务拓展进入更多的行业。放眼未来，华东电脑将会与新华三持续合作，共同去开拓成长。

在华东电脑与新华三的合作当中，我们很容易读出几个关键词：目标一致，协同创新，和优势互补。

从优势互补的角度，新华三无论从产品到解决方案持续处于领导者地位，而华东电脑一贯秉持着服务制胜的战略，坚持以客户导向并提供优质完整的IT服务，双方通过在解决方案和客户需求方面的协同创新，向着服务于企业数字化转型的共同目标在不断努力。

这些原因让新华三与华东电脑的合作产生了“化学反应”，也为ICT生态合作树立了一个真正的典范。

新兴技术正在推动人类社会进入数字经济时代，面对客户进入数字化转型加速期与创新的关键时刻，企业迫切需要应用驱动、灵活扩展、快速部署和安全可信的新IT架构，以支撑智能的企业业务应用。新华三与华东电脑共同调研客户的数字化转型需求，携手探讨研究为客户量身定制的解决方案，融合双方的产品、服务等优势资源，帮助客户实现数字化转型的成功。

如今，华东电脑立足中国并向全球化业务去发展，除了在国内设有16个分支机构办事处，同时也在海外积极开展业务，比如：东南亚、北美、德国等国家和地区。拥有远大志向的华东电脑，正通过与新华三等科技巨头的协同创新，迈向更高的舞台。