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作者：张凯
初识宁夏
8月的北京，骄阳似火，而8月的银川，凉风习习惹人思。2023年的8月，一个防汛信息化项目，让我有机会第一次踏入这片西北的土地，从飞机上俯瞰下去，午后的阳光照射在黄河上，波光粼粼，如诗如画。殊不知，这里将会发生一段属于H3C的治水故事。
也许你会问，银川也需要做防汛相关的项目吗？是的，即使是作为一个水利从业近10年“老炮”的我，也不免会质疑项目的必要性，一个地处中国西部干旱地区，年平均降水量只有200mm的城市，有必要应用数字化手段来进行防汛决策吗？带着这个疑问，我走进了客户的办公室。
由于是初次拜访，对当地的现状了解较少，只能基于现有的方案，结合其他地区的项目经验进行汇报，尤其23年正是智慧水利建设大年，国家也有统一的标准和政策，按常规方案来讲一般不会出错，当我汇报完向客户投去期待的目光时，客户却面露难色，说道：“贺兰山东麓位于银川市的西北侧，由于其特殊的地理位置，易拦截东麓暖湿空气并使其抬升形成短时强降雨，形成山洪灾害，但由于基础设施建设薄弱，每次发生山洪时，什么地方下了多大的雨、哪些地方被淹了，都不知道，所以我们希望能够建立一套感知体系，先解决看不到的问题吧。”
躬身入局
建立感知体系，不就是装一些视频监控和水雨情监测站点么，这根本不难，难的是在哪里建、建多少？如何能让客户信任我们，选择我们，这成了摆在项目组面前的难题，正当大家一筹莫展的时候，我凭借早些年现场踏勘的经验说道，如果我们能去现场看一看，是不是就能有一些思路了。但实际上，要去看多少地方，要怎么看，其实我心里也没有太大把握，不过为了项目的成功，为了赢得客户的信赖，大家也都决定试一试，于是对比着地图，逐一研究踏勘路线，从一条条山洪沟、一座座防洪工程，到沿途的一个个工厂、养殖基地等山洪关键防治区域都进行了初步的设想，满怀憧憬的驱车前往贺兰山脚下……
图 山洪沟“甘沟”沟口
一路上，我都在想象着山洪沟的样子：蜿蜒曲折的河道穿行于翠绿的山谷之间，偶尔激起的水花在阳光下闪烁着银白色的光芒。我想像着两岸的岩石经过岁月的洗礼，雕刻出千奇百怪的形态，各种植被紧紧依附在岩壁上，展现出顽强的生命力。但当我们驱车到了山脚下，又步行几公里走到了最大的山洪沟“甘沟”沟口的时候，我被眼前的景象震撼到了，山洪沟从大山里绵延下来几公里，最宽的地方有几百米，与我印象中的“沟”完全是两个样子，这里没有潺潺溪水，也没有繁茂植被，只有杂乱的石头。“这里也会有洪水？”这是项目组所有人的疑问，当地人介绍，贺兰山的山洪沟在平时
都是这样，但是山洪发生时，这里是两个完全不同的景象，山洪以惊人的速度冲刷着河床，掀起数米高的浪花，泥沙和碎石被裹挟其中，形成了一股不可阻挡的力量冲击着下游。
图 山洪沟“甘沟”沟口
脑海中想象着山洪发生时的情景，加深了我要做好这个项目的信念，在接下来几周的时间里，我们逐一走访了数十条山洪沟以及下游大大小小的防洪工程。一条条山洪沟的摸排，一个个过水路面的走访，一个个防洪风险区的调研，让我们对此地的防洪形势有了较为清晰的认识，也为监测点位的合理布设奠定了扎实的基础。
白天，大家根据地图从山洪沟上游往下逐一排查。晚上，根据白天踏勘情况，加班加点工作：手绘踏勘现场，分析点位布设情况，还原山洪演进路线。每个深夜都有H3C人奋斗的身影，都有项目组为了服务好客户的初衷信念。
图 手绘的现场踏勘情况
随着现场踏勘工作的推进，大家发现这种方式效果虽好，但受限于每条山洪沟距离远，且很多地方开车无法到达，导致踏勘效率较低，无法按时满足项目进度需求，但大家并没有气馁，通过头脑风暴：既然人到不了的地方，为什么不能尝试无人机，既能解决效率问题，还能通过上帝视角全程看到画面，对我们项目的合理决策也有很好的帮助。于是我们又在当地协调了专业的无人机飞手，对重点山洪沟进行了逐一的飞行踏勘，切实的解决了实际困难。
图 无人机踏勘1
图 无人机踏勘2
厚积薄发
通过近一个月的踏勘、飞行，项目组对各条山洪沟的情况可谓是了如指掌，哪里有过水路面，哪里发生山洪后会危及到旁边的工厂、村庄都已经做到了心中有数，再结合现场的实际情况对监测点位布设进行设计，就有了非常充分的依据了。
图 最终设计的监测点位分布图
最终，在客户汇报现场，当我们展示出每一条山洪沟的踏勘情况，当我们把无人机飞行的每一段视频都呈现出来的时候，此时，为什么布设这些点位，为什么设计这些数量的疑问已无需多言，整个过程已经替我们证明了方案的可行性。我看到了客户赞美的眼光以及对H3C人工作态度的认可。那一刻，我认为，所有的努力都值得被歌颂。后来，当我看到H3C品牌故事大赛的时候，我同样认为，所有的努力都值得被记录。
图 项目组现场汇报
结语
当我写完这段经历，我认为每一份努力，都是通往成功的坚实步伐。面对艰巨任务，我们未曾言弃，每一次攻克难关都如同在夜空中点亮一颗星，虽微弱却坚定。客户从最初的疑虑到如今的信赖，这一转变是时间与汗水的见证，也是我们专业与诚信的印证。客户的信赖，如同春日暖阳，温暖了整个项目组的心房，让一切辛勤变得意义非凡。这不仅是一次任务的完成，更是一场心灵的盛宴，教会我们：只要用心浇灌，信任之花必将灿烂绽放。这段旅程，因共同的成长与收获，而格外美好。
品牌故事大赛
