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作者：金怀波、李兵
印尼雅加达，这座历史悠久的名城，作为著名的海港，曾经给世界各地输出了无数的胡椒和香料。看着我和我的印尼伙伴在会议室紧张演示和讨论的照片，似乎雅加达那种带着独特香味的空气又慢慢在我身边弥漫了开来，将我的思绪一下子拉到了半年多前新华三路由器SDWAN解决方案的印尼之旅。作为新华三路由器团队的一员，一名奋斗在一线的普通员工，我有幸参与了公司SDWAN解决方案在印尼的展示和部署，这段经历让我感受到了新华三技术的力量和团队的凝聚力，在全球通信技术的浪潮中奋楫前行，为公司书写下了新的篇章。
我的故事很普通，我的故事也很平凡，但它却在连接世界，也在开启未来，今天，我想自豪地分享这段紧张而美好的印尼之行。
全球数字化经济的崛起，对网络建设的要求也在快速提升。印度尼西亚最大的运营商之一Hypernet，决定与新华三展开深度合作。Hypernet计划在今年采购1000台4G系列路由器，未来年度订单量将稳定在1000至2000台之间。作为新华三路由器部门的一员，2024年1月7日，我踏上了前往印尼雅加达的出差之旅，承载着公司的期望与重托，全力支持Hypernet路由器的集采项目。
此次出差的主要任务是协助Hypernet在Cloudnet上部署SDWAN解决方案，实现总部与分支站点的网络高效管理，并确保设备具备卓越的安全特性。对于新华三技术团队而言，这不仅是一次重大挑战，也是一次展现实力、赢得市场认可的绝佳机会。
在雅加达期间，项目组的同事们紧密合作，白天为客户进行产品功能演示，晚上则深入讨论技术方案，那时候午夜的路灯是我最长情的陪伴。为了确保演示的顺利开展，并预见用户可能的技术疑问，我们团队在整个工作期间都始终保持高度的专业素养和敬业精神，准备最详尽的材料，确保每一个细节都做到尽善尽美。每当回忆到这里，胸中就涌起一丝温暖，每一次讨论，每一次修改，大家炽热的眼中总是闪着光芒。或许，我们那时已经不再是一个工作项目组，而是一个为相同目标而努力前进、彼此拥抱的“一家人”。
印尼之行，过程是紧张的。从接到通知去雅加达支持集采，到落地雅加达哈达国际机场，后直奔客户测试现场，前后也就24小时左右。抵达现场后，当我们询问哪里搭建测试环境，客户指了指会议室，过于“简陋”的条件让我们容不得一丝的马虎。客户安排的计划非常紧张，一周内要完成所有的用例演示。简单自我介绍后，我们马上开始讨论用例、敲定测试组网、设备上电等工作，等完成环境搭建，这时，已经是凌晨3点。当走出客户办公大楼，门口的印尼小哥像怪物一样地看着我们，似乎从来没有见到过如此执着和认真的团队。为了保证用例演示效果达到最佳，项目组决定在现场环境完成所有用例的解读和预测试，而为了防止双方理解上的偏差影响演示效果，我们不断地变更测试方案，力求做到无障碍沟通，无瑕疵演示。直至演示的前一天晚上，测试组网已完成了四次变更，即便如此，我们依然坚持不断分析，充分完善。在实际演示过程中，客户不断提出新的要求。幸运的是，基于充足的准备和详细的预案，项目组迅速调整了演示方案，最终圆满地满足了客户的所有需求。
印尼之行，结果是美好的。经过一周的紧张工作，新华三技术团队成功完成了所有测试项目的演示。客户一句“H3C YES”，瞬间温暖了项目组所有员工疲惫的心灵，我们微笑，我们欢呼，我们拥抱。我们知道，我们完成了任务，而且干得漂亮！
功能演示中，与客户激烈的讨论
在回国当天，我们接到了来自Hypernet的170K 美金订单，这无疑是对我们团队辛勤付出和卓越成果的最佳回报。这一成果不仅彰显了Hypernet对新华三的高度信任，也为双方未来的深度合作奠定了坚实的基础。记得收到电话通知的时候，天空蔚蓝，阳光和煦，我望着窗外的绿树成荫、草木葱翠，也开心地笑了。
数字奔涌，展望未来，新华三技术将继续秉持“创新、协作、高效”的理念，不断提升技术实力和服务水平，为全球客户提供更加优质、高效的通信解决方案。我也坚信，在双方的共同努力下，新华三与Hypernet的合作将会更加紧密，共同开创通信事业的美好未来。此次Hypernet的成功合作，不仅是新华三路由器在印尼市场的一大步，更是我们在全球通信领域迈进的重要一步！
连接世界，开启未来，我以路由器为傲，我以新华三为傲！
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